КОММЕНТАРИЙ ДОГОВОРА КУПЛИ-ПРОДАЖИ

	Вступление Одним из основных видов договорных обязательств, закрепленных в разделе 4 части второй Гражданского кодекса России, получивших сегодня широкое распространение, является договор купли-продажи. По договору купли-продажи продавец обязуется передать вещь в собственность покупателю, а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную цену. В новом ГК законодатель не изменил традиционного определения, но, что более важно, установил, что его нормы распространяются на все договоры главы 30 части второй ГК, если иное не предусмотрено правилами Гражданского кодекса применительно к отдельным видам договора купли-продажи. С одной стороны, эти договоры не являются в полном смысле слова гражданско-правовыми договорами, но, урегулированные отдельными параграфами Гражданского кодекса, они в то же время рассматриваются в системе обязательственных правоотношений как самостоятельные договоры. Итак, с чего начинать составление юридического документа и каковы существенные условия договора купли-продажи для того, чтобы его можно было признать заключенным?
	Предмет договора Предметом договора может быть любое имущество, если в соответствии с законом и иными нормативно-правовыми актами оно не изъято или не ограничено для использования в гражданском обороте. ГК вводит принципиально новое правило о том, что договор купли-продажи может быть заключен как в отношении имеющихся в наличии у продавца вещей, так и товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем. Вместе с тем, условие договора купли-продажи о товаре считается согласованным, если договор позволяет выяснить действительное желание сторон, т.е. определить: 1.1. Наименование товара; 1.2. Количество товара; 1.3. Ассортимент товара; 1.4. Комплектность товара; 1.5. Тару и упаковку товара; 1.6. Местонахождение товара; 1.7. Изготовителя товара; 1.8. Документы на товар, которые продавец обязан передать покупателю. Как и Гражданский кодекс 1964 года, ГК 1994 года отмечает ряд так называемых определимых, особо оговариваемых условий, при отсутствии которых договор в некоторых случаях не может быть признан не заключенным. Скажем, если ассортимент заказанных товаров не определен в договоре купли-продажи, но из существа обязательства вытекает, что они должны быть переданы или поставлены покупателю по определенным размерам, форме, цвету (развернутая номенклатура), продавец вправе передать покупателю товары в ассортименте, исходя из его потребностей, которые стали известны покупателю в момент приобретения товара или отказаться от исполнения договора. Другими словами, если согласован предмет договора, а именно, наименование и количество товара, но отсутствует специальное указание о его ассортименте, это не может явиться основанием признания договора не заключенным. К определяемым условиям относятся также условия о комплектности, таре и упаковке, маркировке, цене, качестве товара, которые обязательно доводятся до сведения покупателя продавцом. Вместе с тем, нужно помнить, что основным условием любого договора и, в частности, договора купли-продажи, является определение объекта сделки. Определяя объект договора, необходимо указать точное и наиболее употребительное название товара, не допускающее его подмены. Если товар одного наименования может обладать различными признаками и характеристиками, стороны определяют в договоре, какими именно характеристиками должен обладать товар. Если покупатель хочет приобрести неоднородный товар, то определяется количество передаваемого по договору товара в отношении каждого из признаков. Как правило, в данном случае на практике применяют специальные приложения или спецификации, в которых подробно фиксируются все основные характеристики товара с обязательной ссылкой в договоре, что спецификация является его неотъемлемой частью (см. табл.) СПЕЦИФИКАЦИЯ на товары, подлежащие поставке N п/п Наименование товара (учет) Единица измерения Количество Цены в руб. за ед. изм. Сумма, руб. Срок поставки кварталы I II III IV 1. Книга "Торговые операции" Экземпляры 400 2500 1000000 100 100 100 100 2. Книга "Посреднические сделки" Экземпляры 500 2000 1000000 100 200 100 100
	Количество товара При определении в договоре количества товара сторонам нужно оговорить единицу его измерения или его денежное выражение, поскольку количество товара, составляя наряду с наименованием товара предмет договора, относится к существенным условиям, без которых договор не признается заключенным (п. 2 ст. 465 ГК). Вместе с тем, ГК допускает возможность согласования сторонами в договоре и порядка определения количества товара. В тех случаях, когда невозможно определить точное количество, скажем, если товары поставляются насыпью или навалом, количество товара может определяться опционом, который ставится перед или после цифры, определяющей количество товара: "больше или меньше на _ %" или "+ _ %". Таким образом, определив исходное количество товара мерой веса (тонна), объемом (баррель) или длиной (метр), можно оговорить условие о порядке определения количества товара путем установления показателя + 5% с указанием, какой из контрагентов по договору вправе использовать отступление от установленного предела количества товара. При определении количества также могут использоваться и нестандартные единицы измерения: упаковочные ящики, коробки, мешки. Если стороны желают избежать возможных недоразумений, обязательно указать при их применении вес, размер и объем. Как правило, выбор единицы измерения зависит от свойств товара и установившейся практики торговли. Так, количество отдельных товаров определяется в перерасчете на условные единицы. Например, количество ряда химических товаров может определяться в пересчете на 100% основного вещества. Если единицей измерения является вес, то в договоре необходимо указать: нетто или брутто (нетто - вес товара без тары и упаковки; брутто - с тарой и упаковочными материалами; вес полубрутто - вес вместе с внутренней упаковкой; вес нетто-брутто - вес товара с тарой, когда тара приравнивается к стоимости товара). В случае нарушения условия договора о количестве товара покупатель имеет право, если стороны не оговорили в договоре иное, отказаться от переданного товара, а если товар уже оплачен, - потребовать возврата уплаченной денежной сумммы (п. 1 ст. 466 ГК).
	Качество товара Качество поставляемого продавцом товара должно отвечать стандартам, установленным в Российской Федерации. Подтверждением качества со стороны продавца является сертификат производителя. В отличие от всех остальных правил главы 30 части второй ГК особое внимание обращает на себя требование надлежащего качества реализуемого покупателю товара. ГК вводит довольно определенные гарантии прав покупателя и неограниченную ответственность продавца за нарушение требований о качестве. Как правило, в отношении к таким факультативным условиям договора, как ассортимент, комплекция, тара и упаковка товара, требование о его качестве имеет обязательный характер и продавец обязан передать покупателю товар, качество которого соответствует договору. Если это не оговорено между сторонами и не отражено в договоре, продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для целей, которые подразумевал покупатель, при условии, что он поставил об этом в известность продавца. Иначе вещь передается покупателю в соответствии с ее назначением, то есть для тех целей, для которых она обычно используется. Однако не во всех случаях качество товара зависит от воли сторон. Для предпринимателей Гражданский кодекс устанавливает необходимость обеспечения соответствия качества обязательным требованиям, предусмотренным государственными стандартами качества для определенных видов товаров. Перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации, включается в установленную Госстандартом РФ номенклатуру и утверждается Правительством РФ. В соответствии с законом "О сертификации продукции и услуг" товары, подлежащие сертификации, не могут реализовываться без сертификата, подтверждающего их соответствие установленным требованиям. Гарантийный срок эксплуатации (годности) товара. Новеллой Гражданского кодекса является установление в ст. 470 двух видов гарантий качества товара: законной и договорной, - следовательно, и различных правовых последствий для ответственности продавца, если эта гарантия будет нарушена. Законная гарантия предполагает обязанность продавца предоставить покупателю товар, который должен соответствовать в момент его передачи целям, для которых он приобретается, а также в пределах разумного срока быть пригодным для использования по своему назначению. Таким образом, на любой товар, реализованный продавцом, будет действовать законная гарантия. Договорная гарантия предусматривает предоставление продавцом гарантии качества товара в течение определенного времени, установленного договором. Товар должен соответствовать требованию качества в пределах этого гарантийного срока. Скажем, если известный товар пригоден для использования и сохраняет свои потребительские свойства в течение одного года, а стороны договорились о гарантийном сроке в один месяц, будет действовать месячная гарантия, но исходя из этого, цена на товар может быть значительно уменьшена. Правовое значение законной и договорной гарантий определяется в ст. 476 ГК и заключается в распределении бремени доказывания между сторонами, если в течение гарантийного срока обнаружились недостатки проданного продавцом товара. В том случае, если имела место законная гарантия, продавец отвечает за недостатки товара, возникшие до его передачи покупателю, который обязан доказать это обстоятельство. В этой ситуации бремя доказывания факта возникновения недостатков товара по причинам, возникшим до его передачи, возлагается на покупателя. Если же стороны взаимно договорились о гарантии, но в течение гарантийного срока обнаружились недостатки товара, покупателю достаточно лишь заявить свое требование продавцу об устранении дефектов и уже продавец, если, конечно, он не согласен с этим требованием, обязан доказать, что недостатки возникли уже после передачи вещи покупателю по его вине. Срок годности товара. В отличие от гарантийного срока на товар законодатель вводит специальную норму о сроке годности товара, которая ранее встречалась лишь в законодательстве о защите прав потребителей. Согласно ст. 472 ГК, по истечении предусмотренного в законе срока, товар считается непригодным для использования по назначению. Эта норма имеет важное значение, устанавливая, во-первых, что договорная гарантия не может превышать срок годности товара и, во-вторых, предусматривая обязанность продавца передать товар, на который установлен срок годности, с таким расчетом, чтобы он мог быть использован по назначению до истечения этого времени. При этом, для заявления продавцу требований об устранении дефектов или замене вещи аналогичным товаром недостатки в товаре должны быть обнаружены в пределах срока его годности. В тех случаях, когда на товар не установлены ни срок годности, ни гарантийный срок, продавец несет ответственность за вред, причиненный недостатками товара в течение 10 лет со дня его передачи покупателю. Если же в нарушение закона срок годности на товар не установлен, а также если покупатель не был предупрежден о необходимых действиях по истечении установленного срока годности и возможных последствиях их невыполнения, ответственность продавца не ограничивается временем. Срок обнаружения и устранения недостатков. Существенное значение имеет вопрос об обнаружении недостатков в товаре, а именно, сам факт, когда покупатель их выявил, так как от этого впоследствии может зависеть его право реализовать свое требование. Гражданский кодекс России воспроизводит общую норму Венской конвенции о международной купле-продаже товаров, согласно которой недостатки должны быть обнаружены по товарам, имеющим как договорную, так и законную гарантию, в гарантийный срок, а если гарантия не предусмотрена, то в разумный срок, но в пределах двух лет со дня передачи товара. При этом предусматривается и специальная норма. Если гарантийный срок составляет менее двух лет и недостатки товара обнаружены покупателем по истечении гарантийного срока, но в пределах двухгодичного срока со дня передачи товара, продавец несет ответственность, если покупатель докажет, что недостатки товара возникли до его передачи или по причинам, возникшим до этого момента. Таким образом, устанавливается определяющий предельный срок для обнаружения недостатков в переданном товаре в два года. Ст. 475 ГК определяет последствия неисполнения обязанности продавца по передаче товара надлежащего качества, которые в целом существенных изменений не претерпели. Вместе с тем, разделяя традиционные правомочия покупателя, ГК выделяет такое право, как замена товара на новый в случае существенного нарушения требований к его качеству. Скажем, если были обнаружены неустранимые недостатки, которые не могут быть устранены без несоразмерных расходов и затрат времени, покупатель вправе, по своему выбору, или отказаться от исполнения договора купли-продажи с требованием возврата уплаченной за товар цены и возмещения понесенных им убытков или потребовать замены недоброкачественного товара на товар надлежащего качества. Новым положением, введенным в Гражданский кодекс, является обязанность покупателя известить продавца о ненадлежащем исполнении договора куплипродажи в случае выявления каких-либо отступлений от договора. Чтобы покупатель впоследствии мог заявить требования продавцу об устранении недостатков, ему необходимо уведомить продавца о несоответствиях в товаре как можно раньше, если определенный срок не будет предусмотрен в соглашении. Иначе продавец в отдельных случаях и при определенных условиях, скажем, если он не был поставлен в известность и уже нет возможности удовлетворить требование покупателя, имеет полное право отказать покупателю в замене вещи надлежащего качества или выполнить какие-либо иные, связанные с этим требования. Вместе с тем извещение продавца о ненадлежащем исполнении договора купли-продажи, а именно, о нарушении условий договора о количестве, ассортименте, качестве, комплектности, таре и упаковке не имеет отношения к требованию покупателя о соразмерном снижении цены за товар, так как в этом случае факт уведомления продавца (или отсутствие этого факта) не имеет никакого юридического значения.
	Время передачи товара Товар должен быть полностью предоставлен покупателю в срок по договору. Получив товар, покупатель обязан по факсу с уведомлением подтвердить получение товара в определенный срок. Основной обязанностью продавца является обязанность передать покупателю приобретаемый товар в определенный срок, установленный договором купли-продажи. В том случае, если это время не определено, он обязан передать товар в разумный срок, после возникновения обязательства по договору. Понятие "разумный срок" ГК не раскрывает. Как правило, если возникает спор о неисполнении договора в определенное время, вопрос о разумном сроке исполнения обязательства в каждом конкретном случае решает арбитражный суд, учитывая потребительские свойства товара или необходимость обеспечения ритмичности производства покупателя. Если в разумный срок продавец не предоставил покупателю товар, то он обязан сделать это в семидневный срок со дня предъявления покупателем требования о передачи вещи. Как правило, срок по договору устанавливается сторонами или указанием дня или определением периода времени, когда обязательство должно быть исполнено, а также иным способом, который позволяет определить день исполнения обязательства. Сроком исполнения обязательства признается дата приемо-сдаточного документа, подтверждающего принятие товара покупателем. Это имеет принципиально важное значение, так как такой документ определяет время исполнения обязательства продавцом, с которым законодатель связывает переход риска случайной гибели товара на покупателя. Покупателю необходимо знать, что обязанность продавца передать товар считается исполненной, и он уже не несет ответственности за повреждение вещи или ее утрату в том случае, если товар был вручен покупателю продавцом, который по договору обязан его доставить; а также, в том случае, если товар был предоставлен в распоряжение покупателя в месте нахождения товара (при условии его выборки и самовывоза покупателем), если стороны не договорились, что право собственности на переданный покупателю товар сохраняется за продавцом до оплаты товара или наступления иных обстоятельств. При этом товар, не идентифицированный для целей конкретного договора путем маркировки, отгрузочных документов или иными способами, не считается предоставленным в распоряжение покупателя, и в данном случае риск случайной гибели или повреждения товара остается за продавцом. Часто бывают случаи, когда из договора купли-продажи не вытекает обязанность продавца по доставке товара покупателю или его передаче в месте нахождения товара. Как правило, это в тех случаях, когда покупатель прибегает к посредническим услугам экспедиторских компаний или организаций транспорта и связи. Если товар сдан "перевозчику" для доставки его покупателю и при перевозке он был поврежден или утрачен, продавец ответственности уже не несет, а покупатель вправе требовать с транспортной организации возмещения всех понесенных убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением договора перевозки груза.
	Цена товара Покупатель оплачивает поставленный поставщиком товар по общей цене, предусмотренной в спецификации, которая прилагается к договору. Цены по договору указаны без учета НДС. Как правило, цена товара является существенным условием договора в случаях, прямо указанных в законе, например, при продаже товара в кредит. Если она не предусмотрена договором и не может быть определена из его условий, применяется диспозитивное правило п. 3 ст. 424 ГК в отношении исполнения обязательств бессрочного характера: при отсутствии в договоре прямого указания о цене, когда она не может быть определена из его условий, оплата должна производиться по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары. Наличие сравнимых обстоятельств, позволяющих однозначно определить, какой ценой необходимо руководствоваться, должно быть доказано заинтересованной стороной. Вместе с тем, если стороны не согласовали в договоре условие о цене товара и не пришли к единому соглашению об оплате товара по обычной цене, взимаемой при сравнимых обстоятельствах, и имеют разногласия в этом вопросе, правило п. 3 ст. 424 ГК не применяется. Договор считается незаключенным. Основной обязанностью покупателя по договору купли-продажи является не только обязанность в соответствии с достигнутым соглашением оплатить товар, но и принять его. Это означает совершить за свой счет все действия, необходимые для принятия товара, и если по договору оплата предусмотрена после предоставления товара, совершить все действия по его оплате. Так, например, если партия товара предоставлена покупателю в месте ее нахождения на складе продавца, покупатель обязан обеспечить перевозку товара в соответствии с обычными условиями транспортировки, если иное стороны не предусмотрели своим соглашением. Равным образом, если в отношении переданного покупателю товара по договору предусмотрена возможность бесспорного списания денежных средств, покупатель обязан дать распоряжение своему обслуживающему банку о принятии платежных поручений от продавца по конкретному договору. С этой позиции, если иное стороны не оговорили, впоследствии будет учитываться, совершил ли покупатель все необходимые для принятия товара действия или нет. Таким образом, условия, срок оплаты товара являются договорными условиями и, если они не определены в договоре и не вытекают из существа обязательства, ГК предусматривает диспозитивное правило, по которому товар должен быть оплачен непосредственно до его передачи или сразу после его передачи продавцом. Это означает, что правило об исполнении договора в семидневный срок, если момент исполнения обязательства не предусмотрен в договоре и истек разумный срок для его выполнения, не применяется. В этом случае действует специальное правило об оплате товара непосредственно после его получения покупателем, если иное не установлено в договоре между сторонами. Гражданский кодекс вводит понятие предварительной оплаты товара. Предварительная оплата в определенном проценте от цены договора должна быть перечислена продавцу в течение установленного срока с момента получения товара. В случаях, когда договором предусмотрена обязанность покупателя оплатить товар частично или полностью до его передачи, покупатель обязан оплатить товар в срок, предусмотренный договором. При этом, если это условие не было выполнено покупателем, продавец вправе отказаться от договора и потребовать возмещения убытков или приостановить со своей стороны исполнение обязанности передать товар с требованием его оплаты. Если же продавец после предварительной оплаты просрочил исполнение своей обязанности передать товар, то за неправомерное удержание и незаконное пользование чужими денежными средствами он несет ответственность по ст. 395 ГК. В соответствии с п. 1 ст. 395 ГК со дня, когда должен был быть передан товар, по учетной ставке банковского процента в месте жительства (местонахождения) продавца на сумму предварительной оплаты начисляются проценты. Начисления осуществляются до момента фактической передачи товара покупателю или возврата ему предварительно уплаченных сумм в качестве предоплаты за товар. При этом, если убытки выше размера выплаченных процентов, за кредитором остается право требования возмещения убытков в части, превышающей эту сумму. Определенная часть товара, предоставленная покупателю, подлежит оплате в определенный по договору срок. Новым в Гражданском кодексе является также правило, сформулированное в ст. 488 ГК об оплате товара, проданного в кредит. Согласно ст. 488 продавец в случае неисполнения покупателем своей обязанности по оплате товара получает права залогодержателя в отношении проданного, но не оплаченного товара с правом преимущественного перед другими кредиторами взыскания за этот товар. Вид расчетов - безналичный. Форма расчетов - платежное поручение. Покупатель обязан известить продавца по факсу об осуществлении платежа в установленный срок с момента получения товара. Порядок налично-денежного обращения в Российской Федерации регламентируется Положением о безналичных расчетах, утвержденным Письмом ЦБР N 14 от 9.07.92 и Порядком ведения кассовых операций в Российской Федерации, утвержденным письмом ЦБР N 18 от 4.10.93. В соответствии с Постановлением Правительства N 1258 от 17 ноября 1994 года "Об установлении предельного размера расчетов наличными деньгами в РФ между юридическими лицами" предельный размер расчетов наличными деньгами между юридическими лицами определен в 2 тыс. рублей по одному платежу. При этом платежи, произведенные одним юридическим лицом в отношении другого юридического лица в один день по нескольким денежным документам при исполнении одного договора в размере до 2 тыс. рублей, необходимо рассматривать как единый суммарный платеж. Все расчеты сверх этой суммы производятся через расчетные счета юридических лиц в безналичном порядке. Как правило, это платежные поручения, если иные формы расчетов, например, аккредитив, чек, требованиепоручение, не установлены соглашением сторон. Исключением из общего правила является установление ЦБ РФ предельного размера расчета наличными денежными средствами по одному платежу в 5 тыс. руб. в отношении предприятий потребкооперации при закупках у юридических лиц товаров, сельскохозяйственной продукции, сырья (Письмо ЦБ РФ от 18 сентября 1995 года N 191). Важно также отметить, что согласно п. 7 Порядка ведения кассовых операций в РФ, подтвержденного письмом ЦБ РФ N 14-4/35 от 17 января 1994 года "О разьяснениях по применению Порядка ведения кассовых операций в РФ", юридические лица, имеющие постоянную денежную выручку, по соглашению с обслуживающим банком вправе расходовать ее на оплату труда, социальные выплаты работникам, командировочные расходы, скупку тары и вещей у населения. Вместе с тем они не могут накапливать в своих кассах наличные деньги сверх установленных лимитов для осуществления предстоящих расходов, включая оплату труда. Следует полагать, что размеры расчетов наличными деньгами между юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями не ограничены. В случае превышения ими установленного лимита расчета наличными средствами штрафные санкции, предусмотренные Указом Президента РФ от 23 мая 1994 года N 1006 "Об осуществлении комплексных мер по своевременному и полному внесению в бюджет налогов и иных обязательных платежей", на них не распространяются. Постановление Правительства N 1258, не упоминая об индивидуальных предпринимателях, не распространяет сферу своего действия на предпринимательские отношения гражданпредпринимателей между собой, включая их гражданско-правовые договоры с юридическими лицами. Вместе с тем необходимо учитывать Указ Президента от 18 августа 1996 года N 1212 "О мерах по повышению собираемости налогов и других обязательных платежей и упорядочению наличного и безналичного денежного обращения", которым были внесены существенные изменения в действующий порядок налично-денежного обращения в отношениях с физическими лицами. Согласно Указу Президента N 1212 юридические лица не вправе вносить из кассы наличные денежные средства непосредственно на расчетные счета индивидуальных предпринимателей, минуя свой расчетный счет. Имеющиеся наличные денежные средства в обязательном порядке должны быть предварительно внесены на расчетный счет организации, осуществляющей платеж, и уже с него перечислены обслуживающим банком на банковский счет гражданина-предпринимателя. За нарушение установленного порядка расчета на нарушителя налагается штраф в размере суммы наличных денежных средств, выданных непосредственно через кассу физическому лицу. Жесткие финансовые санкции устанавливает и Указ Президента РФ от 23 мая 1994 г. N 1006: за осуществление расчетов наличными денежными средствами между юридическими лицами сверх установленных предельных сумм с нарушителей органом налоговой полиции взимается штраф в двухкратном размере суммы произведенного платежа. Как разъясняется в инструктивном Письме Центрального банка РФ от 24 декабря 1994 года N 14-4/308, штраф взимается в одностороннем порядке с юридического лица, производящего платеж в адрес другого лица, то есть с покупателя.
	Oтветственность сторон За нарушение условий настоящего договора виновная сторона возмещает причиненные этим убытки, в том числе неполученную прибыль, в порядке, предусмотренном действующим законодательством. Применяется общее правило, по которому надлежащее исполнение обязательств по договору купли-продажи гарантируется мерами имущественной ответственности в отношении стороны, не исполняющей или уклоняющейся от надлежащего исполнения обязательства перед своим контрагентом. Гражданский кодекс четко определяет последствия неисполнения обязанности продавца передать товар. Во-первых, как известно, при определенных условиях закон допускает возможность одностороннего отказа контрагента от исполнения своего обязательства, что влечет, в свою очередь, расторжение договора. В этом случае покупатель вправе потребовать в соответствии со ст.15 ГК полного возмещения причиненных ему убытков, включая неполученные доходы, которые при обычных условиях он получил бы, если бы его право не было нарушено (упущенная выгода). Во-вторых, если предметом договора является индивидуально-определенная вещь, и продавцом не исполнена обязанность ее передачи покупателю, покупатель вправе требовать отобрания этой вещи и передачи ее на предусмотренных договором купли-продажи условиях или потребовать вместо этого возмещения понесенного имущественного ущерба: стоимость утраченного имущества, расходы, которые произвел или должен будет произвести покупатель в связи с утратой имущества (реальный ущерб), а также доходы, полученные продавцом вследствие нарушения права покупателя. В данном, случае применяется ст. 396 ГК, согласно которой возмещение убытков, причиненных ненадлежащим исполнением обязательства, освобождает должника от исполнения обязательства в натуре. Поэтому покупатель вправе потребовать от продавца или передачи ему товара или возмещения причиненного имущественного вреда. В гражданско-правовых отношениях в качестве общей формы ответственности по обязательствам наиболее типичным последствием является возмещение убытков. Как правило, если договор не содержит условий о возмещении убытков, они подлежат возмещению в полном объеме. Лишь при определенных условиях, например, в случае установления в договоре исключительной неустойки или по усмотрению суда, если убытки превышают ущерб, который нарушившая сторона предвидела или должна была предвидеть в момент заключения договора, как возможное последствие его нарушения, размер ответственности может быть уменьшен. Следует иметь также в виду, что степень результативности предъявленного иска зависит от степени его доказанности. Для удовлетворения иска стороне не достаточно лишь ссылаться на неполученные доходы из-за нарушения контрагентом своего обязательства, а необходимо также представить все письменные доказательства: протоколы о намерениях, предварительные договоры, свидетельствующие о возможности получения прибыли. В этом случае доказывание размеров убытков и, значит, оперативное решение проблем истца, зависит от того, как поставлен у этой организации контроль и учет. Обычно размер убытков расчитывается на основе действующих у потерпевшей стороны норм, тарифов, нормативов. Если возникшие расходы выше этих показателей, они не подлежат возмещению. Как правило, по решению арбитражного суда убытки с ответчика взимаются в денежной форме. При отсутствии необходимых денежных средств истец вправе обратиться в арбитражный суд с заявлением об изменении способа исполнения решения арбитражного суда путем обращения взыскания на имущество ответчика или в соответствии со ст. 143 АПК возбудить дело о банкротстве должника. Стороны полностью освобождаются от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору в случае наступления обстоятельств непреодолимого характера ("форсмажор"): землетрясение, военные действия, массовые заболевания (эпидемии), забастовки, ограничения перевозок и др. обстоятельства, не зависящие от воли сторон. По действующему законодательству предприниматель несет ответственность в любом случае, если он не докажет, что результатом неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства явились обстоятельства непреодолимого характера (форс-мажор). ГК четко определяет, какие обстоятельства, не обладающие признаками исключительности и объективной непредотвратимости, не признаются форс-мажорными и не освобождают сторону от ответственности в случае нарушения с ее стороны условий договора. К таким обстоятельствам относятся прежде всего условия, связанные с изменением конъюнктуры рынка: отсутствие на рынке необходимых для исполнения договора товаров или же неисполнение обязательства по вине контрагентов должника. В остальных случаях в соответствии с Положением "О порядке свидетельствования Торгово-промышленной палатой форс-мажорных обстоятельств" от 30 сентября 1994 г., из-за бедствий стихийного характера, военных действий и иных общественных явлений, сторона, нарушившая договор, если она докажет, что надлежащее исполнение своего обязательства стало невозможным ввиду этих обстоятельств, освобождается от ответственности. Вместе с тем в соответствии с действующим законодательством и при наступлении форс-мажорных обстоятельств необходимо предпринять все возможные действия для обеспечения надлежащего исполнения обязательства. Не может служить оправданием пассивное ожидание наступления "непреодолимой силы", когда с коммерческой точки зрения можно было бы предпринять действия, которые отвечали бы интересам контрагента и в некоторой степени могли бы рассматриваться, как замена способа исполнения обязательства. Сторона не освобождается от ответственности за нарушение условий договора и в том случае, если она, вступая в обязательство, знала, что его исполнению препятствует непреодолимая сила, а равно, если непреодолимому событию способствовало ее виновное поведение. Однако, практика заключения внешнеторговых договоров показывает, что предпочтительней достаточно определенно и, по возможности, исчерпывающе указывать в договоре условия полного или частичного освобождения стороны от исполнения своего обязательства перед контрагентом. Покупатель по договору несет следующую ответственность: за нарушение условия о передаче покупателю товара в установленный срок определяется штрафная неустойка в размере 3% от суммы договора. Как известно, необходимым условием для ответственности виновной стороны по договору являются понесенные ее контрагентом убытки. Однако нередко возникает положение, когда убытки еще не наступили и, казалось бы, для виновной стороны нет оснований для гражданско-правовой ответственности. В случае, когда обязательство все же было нарушено, сумма компенсационного возмещения, независимо от наличия убытков, определяется, исходя из условия о неустойке, призванного стимулировать надлежащее исполнение обязательства. Так, кредитор в силу условия о неустойке по обязательствам с длительным сроком исполнения в момент его нарушения имеет право на получение предварительного возмещения убытков, даже если их размер определится через некоторое время. При этом кредитор не обязан доказывать факт причинения ему убытков. Неустойкой является установленная договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить другой стороне в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения своего обязательства, в частности, в случае просрочки исполнения обязательства в установленный по договору срок. Если штрафные санкции не определены в договоре, следует применять санкции, установленные законодательством. В соответствии с Постановлением Президиума Верховного Совета РФ и Правительства РФ от 25 мая 1992 года N 2831-7 "О неотложных мерах по урегулированию расчетов в народном хозяйстве и повышению ответственности предприятий за их финансовое состояние" с 1 июля 1992 года установлена пеня за каждый день просрочки платежа поставщикам в размере 0,5% в случаях, когда ее размер не установлен в договоре между поставщиком и покупателем. Размер законной неустойки может быть увеличен по соглашению сторон, если это не запрещено законом. Но сегодня в связи с длительностью возможного судебного процесса в практике торговых отношений предпринимателей широкое применение получила договорная неустойка. Сторонам предоставляется право выбора неустойки в договоре, за исключением случаев, предусмотренных законом. Соглашение о неустойке под угрозой недействительности должно быть совершено в письменной форме. Она может быть определена или в форме твердой величины в рублях или в виде процента от общей цены нарушенного обязательства, к примеру, в процентном отношении от общей суммы договора. В зависимости от соотношения права на взыскание неустойки с правом на возмещение убытков ГК различает четыре вида неустойки: зачетная, штрафная, исключительная, альтернативная. Зачетная неустойка, если иное не предусмотрено договором, предполагает возможность взыскания убытков в части, не покрытой суммой неустойки, то есть в размер подлежащих возмещению убытков засчитывается ранее взысканная неустойка. Штрафная или комулятивная неустойка может устанавливаться в отношении каждой обязанности контрагента по договору и подлежит уплате в случае любого нарушения сверх компенсации убытков. Исключительная неустойка ликвидирует право требования возмещения убытков, когда стороны заранее договорились о размере возмещения, скажем, установили, что должник обязуется уплатить кредитору определенную сумму в процентном отношении к сумме просроченного платежа за каждый день просрочки (пеня). Альтернативная неустойка допускает возможность взыскания или неустойки или возмещения убытков. Это означает, что после выявления размеров убытков отказаться от уплаченной неустойки и требовать возмещения убытков уже невозможно. Следует иметь в виду, что при рассмотрении спора арбитражный суд, в соответствии со ст. 333 ГК, вправе уменьшить размер взыскиваемой неустойки, если она явно несоразмерна последствиям нарушения обязательства и чрезмерно велика по отношению к убыткам кредитора. Уплата неустойки не освобождает виновную сторону от исполнения обязательства в соответствии с условиями договора, если стороны не оговорили между собой иное. За односторонний необоснованный отказ от исполнения своих обязательств в течение действия договора виновная сторона уплачивает штраф. Разновидностью неустойки является штраф, как определенная договором денежная сумма, которую должник обязуется уплатить кредитору в заранее определенном размере или в процентном соотношении к сумме долга или предмета исполнения. Основанием применения штрафных санкций является не только просрочка исполнения договора в определенный срок, но и любое другое гражданско-правовое нарушение, связанное с неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательства.
	Изменения и расторжение договора Изменения в настоящий договор вносятся только по соглашению сторон. В том случае, если стороны после заключения договора решают изменить те или иные условия договора, необходимо правильно оформить все изменения, поскольку односторонний отказ от исполнения обязательства, а также одностороннее изменение условий договора, по общему правилу, не допускаются. Все изменения в ранее заключенный договор могут вноситься только по соглашению сторон с соблюдением предварительной процедуры согласования. Так, сторона, желающая изменить договор, обязана направить своему контрагенту соответствующее предложение, которое он обязан рассмотреть не позднее 10 дней со дня его получения, если в предложении не определен иной срок. Если одна сторона возражает против изменения отдельных условий договора, то договор должен быть исполнен надлежащим образом на тех условиях, из которых исходили стороны при его заключении. Изменения и дополнения условий заключенного ранее договора оформляются в том же порядке, в каком оформлен сам договор, то есть в письменной форме. Однако в большинстве случаев изменения и дополнения договора оформляются отдельным соглашением сторон или протоколом, если не были использованы такие способы, как обмен письмами, телеграммами, факсами. Для договоров некоторых видов в случаях, предусмотренных законодательством, скажем, аренды, если ни одна из сторон не потребует его прекращения, договор считается автоматически пролонгированным. Действие договора продлеваеся автоматически на новый срок и в том случае, если об этом стороны договорились при его заключении. Помимо изменения условий договора стороны могут договориться и о расторжении договора. Соглашение может предусматривать возможность расторжения договора как с момента его заключения, так и в будущем. В этом случае договор не будет создавать для сторон прав и обязанностей и будет "а ргюп" считаться не заключенным в свое время. Соглашение о расторжении договора оформляется протоколом или иным двусторонним документом.
	Разрешение споров Все споры между сторонами, по которым не было достигнуто соглашение, разрешаются в соответствии с законодательством РФ в Арбитражном суде. Стороны устанавливают, что все возможные претензии по договору должны быть рассмотрены ими в течение десятидневного срока с момента получения претензии. В том случае, когда спор еще не возник, но между сторонами определились разногласия по условиям договора, к примеру, в отношениях по договору поставки, ГК вводит особое правило, позволяющее избежать возможных неприятностей. Так, если продавец получил от покупателя согласие на заключение договора с дополнительным предложением уменьшить цену на товар, он в течение 30 дней обязан уведомить своего контрагента о принятии его предложения или отказаться от дальнейших взаимоотношений. При несоблюдении продавцом обязанности сообщить покупателю о принятии или отклонении его предложения, он может взыскать с продавца убытки, вызванные длительным отсутствием ответа и необоснованным уклонением от заключения договора. Таким образом, регулируя преддоговорные отношения между сторонами, ГК гарантирует отсутствие возможных конфликтов и позволяет на стадии подготовки исполнения договора при формировании покупателем производственной программы и осуществления мероприятий по подготовке к принятию исполнения договора обеспечить защиту его прав. Дополнительной гарантией прав продавца является прямо указанное в ст. 491 ГК его право истребовать у покупателя не оплаченный им товар, если в соответствии с договором право собственности на него не перешло покупателю. Стороны должны указать в договоре, каким способом будут решаться возможные споры: в судебном или арбитражном порядке. В случае возникновения между сторонами разногласий по условиям договора, они вправе передать спорное дело в арбитраж, если предварительно об этом было составлено арбитражное соглашение. В соответствии с Законом РФ от 7 июля 1993 года N 5338-1 под арбитражным соглашением понимается соглашение сторон о передаче в арбитраж всех или определенных споров, которые возникли или могут возникнуть между ними в связи с каким-либо конкретным правоотношением, независимо от того, носило оно договорной характер или нет. Арбитражное соглашение заключается в письменной форме или в виде арбитражной оговорки в договоре, подписанной сторонами, или составлением отдельного документа, прилагаемого к договору. При этом ссылка в договоре на документ, содержащий арбитражную оговорку, является арбитражным соглашением при условии, что договор заключен в письменной форме и данная ссылка такова, что делает упомянутую оговорку неотъемлемой частью договора. По общему правилу споры рассматривает суд по месту расположения ответчика или месту нахождения спорного имущества. В том случае, если одна сторона или стороны на законных основаниях заявили ходатайство об отводе состава арбитражного суда, рассматривающего спор, и оно было удовлетворено, дело может быть перенесено в арбитражный суд другой области. Принятое в арбитраже решение может быть обжаловано в апеляционной колегии данного арбитражного суда или кассационной инстанции - Федеральном арбитражном суде округа. Верховной инстанцией является Высший арбитражный суд.